「営業」という概念は、一般的には、英語の「Sell（売る）」「Sales（販売）」という意味で捉えられています。しかし私はこの概念を「経営」と同義と捉えています。なぜなら「営業」の語源を辿ると「世渡りの手段。生計を立てるための営み」を表す「スギワヒ／ナリワヒ」という和語に行きつくからです。

日本では明治以前、「個人」として世渡りや生計を立てることは行われていませんでした。基礎単位は「個人」ではなく「イエ（あるいはムラ）」だったからです。家業という言葉がありますが、家族が一体となって世渡りや生計を立ててきたわけです。明治以降「イエ」が「カイシャ（会社）」に形を変え、私たちも「カイシャ」に所属することで、世渡りや生計を立てるようになりました。

しかし、こうした行為は果たして「sell（売る）」「sales（販売）」という意味だけで表現できるものなのでしょうか？私はそうは思いません。ではどう表現すればよいか。「世渡りの手段。生計を立てるための営み」とは「経営」そのものなのです。

だからこそ「営業」という概念を単に「売る」「販売する」といった矮小化した意味で捉えるのではなく、カイシャに属する全員の営みだと「再定義」することこそ、今後の「会社経営」に必要不可欠な取り組みだと考えています。

エイチツーケーワークス合同会社　代表　脇　穂積